Découvrez comment évaluer la valeur de votre fonds de commerce

 

Comment évaluer la valeur de votre fonds de commerce avant de le mettre en vente ?

L’heure de la retraite a sonné ou vous avez tout simplement envie de faire autre chose ? La question de la vente de votre fonds de commerce se pose alors. Pour une opération réussie, il est impératif de le valoriser au mieux. Différentes étapes doivent être suivies attentivement : diagnostic, mise en valeur de l’entreprise, estimation… Comment évaluer la valeur de votre fonds de commerce avant de le mettre en vente ? Découvrez tous nos meilleurs conseils pour une valorisation optimale de votre bien.

 

Que faut-il évaluer pour vendre un fonds de commerce ?

La définition du fonds de commerce

La loi ne définit pas expressément la notion de fonds de commerce. Toutefois, le Code de commerce en fixe le contenu et son statut juridique (articles L. 141-2 et suivants du code de commerce). 

C’est un ensemble d’éléments mobiliers corporels et incorporels permettant l’exercice d’une activité commerciale.

Les éléments incorporels qui composent un fonds de commerce sont notamment :

• La clientèle : cet élément constitue la composante essentielle d’un fonds de commerce. La clientèle regroupe l’ensemble des personnes qui font régulièrement des achats auprès d’un fonds de commerce.
•  Le droit au bail.
• Le nom commercial.
• L’enseigne.
• Les licences et autorisations.
• Les droits de propriété tels qu’un brevet.

Les éléments corporels qui composent un fonds de commerce sont :

• Le matériel nécessaire à l’exploitation du fonds.
• L’outillage.
• Le mobilier.
• Les documents comptables.  
   

Qu’est-ce qui se valorise dans un fonds de commerce ?

La plupart des éléments composant un fonds de commerce peuvent être valorisés. C’est-à-dire qu’ils peuvent être estimés avant la cession pour en définir un prix de vente global.

La clientèle, par exemple, qui est l’une des composantes les plus importantes, est valorisable, même s’il s’agit d’un des éléments les plus complexes à estimer. Il convient de tenir compte du volume des ventes, de la régularité des clients ou encore de la récurrence des achats pour en fixer le prix de vente le plus représentatif.

À l’inverse, pour le matériel et les équipements nécessaires à l’exploitation de l’activité professionnelle, il est plus aisé d’en fixer la valeur. Cette valorisation tient compte de leur état, de leur prix d’acquisition ou encore de leur potentiel de rentabilité. C’est également le cas du stock qui est valorisé à sa valeur réelle.

D’autres éléments du fonds de commerce se valorisent tels que l’achalandage (fréquentation des lieux), le droit au bail, le savoir-faire et l’image de marque, les contrats en cours ou encore les autorisations et licences. 
 

Quels facteurs influencent la valeur d’un fonds de commerce lors de sa mise en vente ?

À l’occasion de la vente d’un fonds de commerce, différents facteurs vont influencer la détermination de sa valeur.

Parmi ces facteurs, on peut citer :

• Le savoir-faire et la réputation du commerçant. Un facteur essentiel puisqu’une réputation et un savoir-faire sont susceptibles d’être la raison de l’attrait de la clientèle, génératrice de chiffre d’affaires.
• La situation du fonds de commerce. Un élément important pour déterminer la juste valeur d’un fonds de commerce. En effet, un emplacement stratégique permet de garantir une clientèle et donc des bénéfices.
• Le droit au bail. Ce facteur garantit à l’acheteur son droit au maintien dans les lieux : un facteur déterminant lors de la vente d’un fonds de commerce.
• L’agencement du local commercial. Si l’immeuble, à proprement parler, ne fait pas partie du fonds de commerce, en revanche l’agencement est l’un de ses composants. Plus le local est adapté à l’activité déployée, plus sa valeur sera vue à la hausse.
   

Quelles sont les différentes méthodes pour évaluer la valeur d’un fonds de commerce en vente ?

         Méthode 1 : la comparaison

Cette méthode de valorisation consiste à se référer à des fonds de commerce aux caractéristiques comparables et vendus récemment.

Pour que cette méthode garantisse une estimation optimale, il convient de comparer ce qui est comparable. À savoir des fonds de commerce situés dans le même secteur d’activité et dans le même secteur géographique. 

La comparaison doit porter sur : 

• Le chiffre d’affaires.
• Le taux de rentabilité.
• La localisation.
• Le secteur d’activité.

       Méthode 2 : le chiffre d’affaires

Cette méthode d’estimation consiste à appliquer un pourcentage sur le montant du chiffre d’affaires moyen réalisé au cours des 3 dernières années. Généralement, entre 40 et 100 % (des coefficients sectoriels moyens existent par secteur d’activité).

       Méthode 3 : les bénéfices

Avec cette méthode de valorisation, est retenu le bénéfice moyen dégagé par l’entreprise au cours des 3 derniers exercices, auquel il convient de réintégrer les éléments qui étaient déductibles sur le plan comptable. 

Le montant ainsi obtenu est multiplié par un coefficient compris entre 3 et 5, lequel est lié au marché et à la propre évaluation, par le vendeur, de la valeur des éléments composant le fonds de commerce.

       Méthode 4 : l’actif net

Cette méthode consiste à valoriser l’ensemble des biens corporels et incorporels composant le fonds de commerce (clientèle, droit au bail, stock, matériels, etc.) et de soustraire au montant obtenu les dettes et les engagements en cours.
 

Qui peut évaluer la valeur d’un fonds de commerce en vente ?

Si vous envisagez de vendre votre fonds de commerce, sachez que vous avez la possibilité d’évaluer vous-même sa valeur. Mais attention, l’évaluation est technique et une estimation au juste prix est indispensable pour optimiser la vente de votre fonds de commerce. 

Pour éviter de prendre le risque d’une mauvaise estimation, n’hésitez pas à vous tourner vers des experts dans le domaine tels qu’un notaire, un expert-comptable ou encore un cabinet spécialisé.
 

Comment augmenter la valeur de votre fonds de commerce avant la vente ?

Vendre son affaire nécessite de la préparation et de l’attention. Il est possible d'optimiser la vente de votre fonds de commerce. Voici quelques conseils.

Le diagnostic avant cession

L’étape préliminaire et indispensable est celle de la réalisation d’un diagnostic complet. Il comporte une analyse de l’état financier du fonds de commerce, une étude de rentabilité, une étude des contrats en cours, un état des dettes, etc.

Il vise à instaurer un climat de confiance avec les potentiels acquéreurs en leur apportant les réponses aux questions qu’ils peuvent se poser. Il faut bien comprendre que les futurs acheteurs, qui ne sont pas toujours familiers avec ce type d’achat, passent par des sentiments de crainte et de suspicion. En leur fournissant les éléments clairs, sur papier, des caractéristiques du fonds de commerce, ils seront confortés dans leur achat.

La rentabilité du commerce

Votre futur acquéreur souhaite investir dans une affaire prospère. Pour optimiser la vente de votre fonds de commerce, n’hésitez pas à attirer l’attention sur la rentabilité de votre commerce. 

Une augmentation progressive du chiffre d’affaires, l’utilisation de marchandises à forte marge ou encore une gestion attentive des stocks sont autant d’arguments attractifs qui sauront séduire.

Le local commercial

La photo de votre commerce doit être attractive. C’est elle qui donnera envie aux futurs acheteurs de venir visiter le bien.

N’hésitez pas à user d’astuces pour créer le coup de cœur le jour de la visite. Des locaux impeccables, bien aménagés, des finitions terminées et quelques coups de peinture peuvent être nécessaires. 

Mettez un point d’honneur à ne rien négliger pour optimiser au mieux la vente de votre fonds de commerce.
 

Pourquoi faut-il estimer correctement son fonds de commerce avant de le céder ?

La valorisation d’un fonds de commerce constitue un enjeu crucial pour les commerçants qui envisagent de céder leur fonds. Vous devez trouver le juste prix car : 

• Une estimation réaliste repose sur la détermination d’un prix juste. 
  • Si le prix est trop élevé, le risque est de faire fuir les potentiels acquéreurs, ce qui aurait pour fâcheuse conséquence de rendre la vente difficile ou longue.
  • Si le prix de vente du fonds de commerce est trop bas, le commerçant essuiera une perte financière susceptible d’être assez conséquente. Une évaluation au juste prix répond à ce souci d’équilibre profitable aux deux parties… 

• Privilégier une juste valorisation du fonds de commerce favorise l’attrait d’acheteurs sérieux qui ont pleinement conscience que le prix de vente fixé correspond à la réalité du marché. 
• Une valorisation rigoureuse permet d’amoindrir le risque de conflits avec l’acquéreur suite à la vente.
• Connaître à l’avance la valeur réelle d’un fonds de commerce permet au commerçant vendeur d’anticiper les négociations et de défendre au mieux le prix de vente affiché.
   

Vente d’un fonds de commerce, ce qu’il faut retenir pour estimer sa valeur

Que ce soit pour partir en retraite ou pour lancer une nouvelle affaire, la vente d’un fonds de commerce est une étape importante dans la vie d’un commerçant.

Une cession optimisée suppose de valoriser au mieux le fonds afin de le céder au juste prix. 

En appliquant tous nos conseils, vous serez bien préparé pour valoriser votre affaire, optimiser sa vente et attirer des acheteurs sérieux. 

Bonne vente !